如何优化搜索引擎营销

假如你已经花了钱购买广告，旗帜广告，关键词广告（Google Adwords，Yahoo Overture，百度竞价），排名位置也还可以，接下来就测试一下登录页面，在Google 或者Yahoo输入你购买的关键词广告，点击你的广告，进入广告页面。网站首页或者产品页面？最好是进入产品页面，因为访问者在点击你的广告的时候是知道他们想做干什么的，你不要让他们进入你的首页之后还要再进行一次选择再做一次点击，更不要让他点击进入其他的网站！
以下是如何网络营销几年来帮客户管理付费广告总结的几个要点，希望对您有所帮助。

1.简单直观的登陆页面

登陆页面最好只有你的产品/服务的详细描述，没有链接到其他网站，没有广告，没有“您好”问候语什么的。客户在点击你的广告的时候，他们已经倾向于你的产品或者服务了（可能因为你做了非常棒的广告描述，而且广告是第一位），他们可能有2个操作，1)继续察看更详细的信息，2)在该页面中寻找购买按钮，因为该页面的主要内容就是他们想找的主要内容。比如客户搜索“诺基亚N90手机”，那么你就做一个“马上购买诺基亚N90手机”的按钮让客户点击。

2.定制登陆页面

为每个关键词组合设计登陆页面，如果你销售的是“诺基亚N90手机”和“诺基亚6118手机”，那就分别给这2个产品制作不同的登陆页面。让广告分别指向不同的产品页面。或者分组的页面，如果你还卖“诺基亚N91手机”，这个可跟诺基亚N90手机页面放一起。虽然2个产品具有很多共同点，不过，我还是建议你独立制作页面。

3.提供详细信息

如果访问者并不是想立即购买你的产品或者服务，那你就提供详细的产品/服务信息，让他们确信你提供的产品和服务是最好的，本页的信息对他们是有帮助的。如果他们看完所有信息还没决定要购买你的产品/服务，你将失去他们。所有人在没有确信你的产品/服务是最适合他们的，他们是不会掏钱购买的。因此提供更多的产品信息很有必要。

4.告诉访问者他们该怎么做

如果可以在线订购，请在适当位置重复出现“点击购买”或者“添加到购物车”，告诉他们如何操作。如果你想客户电话订购，那么请在页面中多次出现“请马上通过的电话联系我们（0592-5769935）”，当然这个号码必须能够打通。在页面的最好再次重复并加粗显示。

5.使用图片

使用图片可以增强客户的印象，设计精美的产品图片可以增强客户的购买意向。请适当多次使用。

6.测试效果

如果条件允许，请制作2组登陆页面进行测试，看看哪个登陆页面的转化效果比较好。分析转化效果好的页面的原因。多测试几次，挑选出转化效果最佳的页面。
本文首发在如何网络营销